銷售常用的六大方法之五大要點(diǎn)

當(dāng)顧客對(duì)幾件衣服都愛不釋手時(shí)，我們可能說給顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價(jià)優(yōu)厚，時(shí)候很難得。連續(xù)介紹連帶賣出直到顧客的每一種大概需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的賣出時(shí)候。

　　方法一：尋找互搭互配

　　當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)，你大概需要立馬想到穿衣服是要安排的，只選一件衣服代替客人出門一樣還會(huì)再選一件配搭的，我們大概需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行安排，假設(shè)顧客選中的是毛衣，我們可能幫他選著外套、褲裝或裙竹席，還可能為她安排上精巧的毛衣鏈。

　　安排物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、等。

　　方法二：發(fā)揮銷售，不失時(shí)機(jī)

　　當(dāng)商店有銷售運(yùn)動(dòng)時(shí)，諸如滿２００送５０、買２送1等等。這些是促使客人連帶賣出的重要辦法，行為導(dǎo)購應(yīng)不失時(shí)機(jī)地形用商店銷售時(shí)候，用激動(dòng)的語氣提醒客人，激勵(lì)顧客的購買要求。

　　方法三：多為顧客去補(bǔ)零

　　當(dāng)顧客買了88元的衣服時(shí)，我們是不是就直接請(qǐng)他去付款呢？這個(gè)時(shí)候可不可能順帶說一句：“老師，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整”。

　　當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí)，顧客能夠還嫌麻煩，為什么不試著制作出我們的小配件？

　　方法四：新款、主推主動(dòng)推

　　主推款，放在商店的引人注目地點(diǎn)，最能轉(zhuǎn)移顧客注意力。當(dāng)顧客尚未挑中時(shí)，我們有不可缺少基礎(chǔ)顧客的要求把新品或主推介紹給客人，當(dāng)顧客選中試穿時(shí)，我們同樣大概需要把符合客人要求的備選給客人。

　　方法五：朋友、同伴不疏忽

　　聰明的賣出人員不但懂得迎合同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候鼓動(dòng)他（她）也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠取得朋友對(duì)商店的一定，教育潛在顧客，更能主動(dòng)地推動(dòng)連帶賣出。

　　當(dāng)顧客對(duì)幾件衣服都愛不釋手時(shí)，我們可能說給顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價(jià)優(yōu)厚，時(shí)候很難得。

　　方法六：勤展示多備選

　　不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的準(zhǔn)則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個(gè)事實(shí)。當(dāng)你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍。

　　連帶賣出程序中的注意要點(diǎn)

　　（1)在賣出工作程序中，發(fā)展連帶賣出是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣要求是我們的結(jié)果。

　　（2)多給顧客正面及支持性主張，學(xué)做顧客的咨詢，為顧客提供更多的選擇、配搭主張和更多的好處。

　　（3)當(dāng)你向顧客推舉物品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把明確的貨品展示給顧客，多多憑借貨品的安排效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感想，有助于你賣出每一件產(chǎn)品。

　　（4)永遠(yuǎn)抓住賣出的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的別的大概需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說法。要讓顧客感覺你是從他的親身好處出發(fā)的。

　　（5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻一番，但不要就此停留在那里，連續(xù)介紹連帶賣出直到顧客的每一種大概需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的賣出時(shí)候。連帶賣出不僅滿足了顧客的多種大概需要，更重要的　　是它增加了賣出時(shí)候。

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