用頂級面料做基本款 Grana能取代優衣庫嗎？

Grana最近取得了風尚創投界的關心，這家成立才2年的因特網服裝品牌，剛剛取得了阿里創業者基金的領投。

　　如此年輕的風尚創業公司，就取得了阿里的重視，甚至有國外科學技術媒體把他和優衣庫對照。他有什么奇妙之處？建立人條件？式樣特別新奇？明星設計師？還是有眾多明星粉絲？


　　這些風尚企業出名的必備要素，Grana一個都沒有。他最獨有的的地方是采用奢侈品一樣最頂級的面料給你做衣服，價格卻和H&M一樣。

　　Grana耗費大量時間，搜尋全球各地的頂級面料生產衣物，包括中華人民共和國絲綢，蒙古羊毛，愛爾蘭亞麻，日本國牛仔布，秘魯比馬棉，法國府綢，中華人民共和國斜紋棉布，意大利美利奴羊毛和日本國條紋布。在面料方面，他只用最好的，比如中華人民共和國是絲綢的老家，所以他們特別到中華人民共和國湖州選擇絲綢廠。他和面料提供商直接合作，自己設計并生產，減少中間生產成本，每件衣服的價格都掌握在100美金以下。


　　Grana的式樣都是根本款，可能說是衣櫥必備，每一款有多個顏色可能選擇。建立人把自己的顧客定位在：可能消費的起奢侈品牌，愿意在grana購買高本質根本款。在2014年3月進行的試運營中，Grana在一周內售出了2000件秘魯比馬棉的T恤。據考察，Grana的顧客平均每單在網站上花120美金（約兩件單品）賣出額每個月爬升24%——25%。

　　這樣一家自己尋找面料、設計、生產的公司，建立人卻是毫無風尚職業條件的年輕人。Luke Grana一個澳大利亞小伙竹席，他是個連續創業者，2012年建立了一家用電器動車地基設施公司，然后賣掉了。之后一次偶爾的旅行，他在秘魯發覺一種纖維很長又很堅固的棉花，就想做一家賣衣服的電商網站（他的膽竹席也真是大啊，衣服和電動車，差的也太遠了吧）。為了學習服裝面料、定價和知道顧客喜歡什么式樣，他還跑去Zara工作了一陣。

　　對于在哪里建公司，Grana也是經過深思熟慮，他是澳洲人，并沒有把公司建在澳洲。為了未來銷往全世界的愿景，他選擇了物流十分發達以及免稅的香港行為公司總部。他把自己的公司定位為一家物流公司，公司后臺和DHL的后臺完全對接，一天三次獲取最新訂單；發往8個國家（可惜一個香港的公司，竟然還不支持銷往中華人民共和國大陸！）Grana相信，服裝在因特網賣出會越來越重要，所以公司是靠電商系統賣出的。

　　Grana十分注意和顧客的互動，他們在線下開設了Popstore，線下店主是為了展示服裝，讓顧客感想品牌的文化，與Grana的客戶工作進行互動。


　　在線上網站他們工作了一個“實驗室”項目，征集實驗室組成人員，參預新品研發、考察討論會（外行真的很看重用戶考察啊，感覺國內電商都對照疏忽）；此外，通過社交媒體征集Grana friends，激發大家po照片。這些Grana friends不一樣定是著名的風尚博主，只要是愛生存、愛在社交網站分享的人都可能。

　　怎么樣，看著這些用中華人民共和國絲綢、蒙古羊絨做成的衣服，是不是有些心動？同樣是精選的面料，平民價格的根本款，難怪有人把Grana和優衣庫對照。不過瓜瓜覺得二者擴大的模式并不相同，目前階段好像并沒有可比性。優衣庫是依靠大賣場模式，大量賣出低價衣服來降低生產成本，主要還是依靠線下店；面料的要求也沒有Grana那末高。

　　行為因特網時裝品牌，如何憑借計算機網絡便利，簡化生產工藝流程，給顧客提供更多面料選擇，定制化工作，是Grana目前要考慮的。

　　越來越多的非風尚條件的創業者，以新思惟看待并參預到風尚財產變革。他們減弱式樣和盛行傾向這種思索不定的東西；發揮先進技術和全新的生產信念，提供穩定、高本質的工作。同時維持和年輕顧客的展開的、親近的互動，來快速迭代產品。很快取得了市場的承認。我想這應該是阿里投資Grana的原由吧。同樣的例竹席，還有瓜瓜之前介紹過的Everlane，因透明定價和高性價比而受到關心，聽說轉移了亞馬遜收購。

　　真盼望Grana早點把衣服賣到中華人民共和國大陸啊。